成長駭客Growth Hacker：未來十年最被需要的新型人才

【書籍簡介】

亞馬遜CN商業類排行榜#1，華人圈第一本探討「成長駭客」的專書

收錄超過200+黑科技實例操作，最深入的案例剖析！

「成長駭客」，是讓創業聖地矽谷求之若鶩的新型工作人才

也是未來十年內含金量最高的職業

只需改變一點點，他們就能讓創業公司的用戶數、點擊率和收入大大增長

不同於傳統行銷人員，這是介於技術團隊和市場之間的全新職業

Airbnb、臉書、LinkedIn、Tinder、Instagram、百度、微信、星巴克、阿里巴巴……最多最深入的案例分析

「成長駭客」正在成為互聯網創業領域的新風潮

據全球權威的IT研究與顧問諮詢機構高德納諮詢公司（Gartner）調查顯示，70%的高科技公司已經設置了「成長駭客」或者與之類似的技術行銷類職位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）諮詢公司也在相關報告中提倡了設立類似職位的重要性。

用低成本但高效能的科學方法達成行銷目的

這是介於技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠「技術」和「數據」的力量來達成各種增長目標，而非使用傳統砸錢來獲取用戶的行銷方法。他們能從單線思維者時常忽略的角度和難以企及的高度，通盤考慮影響產品發展的因素，提出產品本質的改造和開發策略，以切實的依據、低廉的成本、可控的風險來達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等商業目的。簡單來說，就是用低成本甚至零成本的技術來讓產品獲得有效成長。

本書作者范冰是中國最早的個人網站站長和軟體開發者，曾經主持過數個大型網路軟體專案的開發，同時也是資深的媒體撰稿人，他深入採訪了許多網路公司草創的困境和後來應用成長駭客方法而成功的轉機，是華文書市第一本深入探討此一主題的專家。

【書籍目錄】

第1章 成長駭客的崛起

1.1 創業家的黑暗前傳

1.2 成長駭客的勝利

1.3 什麼是「成長駭客」

1.4 成長駭客的職責和特質

1.5 一切用資料說話

1.6 成長駭客擔任的團隊角色

1.7 如何招聘成長駭客

1.8 如何成為成長駭客

1.9 成長駭客的常用工具箱

第2章 創造正確的產品

2.1 Instagram 重生記

2.2 PMF，探尋產品與市場的完美契合

2.3 拒絕昂貴的失敗

2.4 需求，催生產品的第一原動力

2.5 用最小化可行產品驗證需求

2.6 產品早期是否需要適配新的平臺環境

2.7 「行勝於言」的用戶調研

第3章 獲取用戶

3.1 篩選你的種子用戶

3.2 從最笨的事情做起

3.3 社交紅利：蘊藏在開放平臺下的流量礦藏

3.4 用數據抓取「借雞下蛋」

3.5 內容行銷：打造持續輸出的傳播引擎

3.6 搜尋引擎和應用商店的優化行銷

3.7 捆綁下載

3.8 從眾心理

3.9 用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在

3.10 宣傳報導的文案撰寫

3.11 從線下到線上

3.12 海外擴張

第4章提高活躍度

4.1 職場社交巨頭的用戶啟動秘訣

4.2 A/B 測試，網站活躍率提升的法寶

4.3 移動應用的A/B 測試

4.4 另闢蹊徑，降低用戶活躍門檻

4.5 曠日持久的補貼大戰

4.6 遊戲改變世界

4.7 我，機器人——腳本自動化運營

第5章 提高留存率

5.1 留存與流失

5 .2 優化產品性能

5.3 有損服務——放下不必要的堅持

5 .4 引導新用戶快速上手

5 .5 社交維繫與社交解綁

5.6 設計喚醒機制

第6章 增加收入

6.1 免費的世界

6.2 免費午餐的終結

6.3 重定向廣告，尋找消費者的熱追蹤彈

6.4 看Wet Seal如何抓住時尚的脈搏

6.5 用互聯網思維在微信裡賣月餅

6.6 變懲為獎，堵不如疏

6.7 建立商業智慧系統以小博大

第7章病毒傳播

7.1 用病毒傳播撬動增長的槓桿

7.2 壞事傳千里——Bug 行銷

7.3 借勢行銷，乘勢而上

7.4 構建產品體外的病毒迴圈

7.5 產品內置的傳播因數

7.6 病毒傳播中的使用者心理把握

7.7 用郵件提醒增強傳播效率

7.8 病毒傳播的策劃與打磨

第8章完整案例集

8.1 Airbnb

8.2 Tinder

8.3 Github

8.4 美麗說

8.5 外賣庫

後記 成長駭客的職業道德

致謝

附錄A 成長駭客應當關注的常用指標

附錄B 國外優秀成長駭客名單

附錄C 推薦工具資源

【作者簡介】

范冰

網名XDash。北京樂游星空科技有限公司合夥人，二次元動漫專案「高能販」產品總監。曾任職盛大創新院，擔任「WiFi萬能鑰匙」產品經理。中國最早的個人站長及共用軟體發展者，科技博客「同步控」創始人，資深自媒體及專欄撰稿人，網路營銷機構顧問。業餘是自由設計師與開發者。